接下来讲战略创新
什么时候可以开始做闪电战呢？有几个时机你可以参考一下。
1. A BIG NEW OPPORTUNITY 巨大的新机会出现。
有时候你很牛逼。但没毛用。你得等到一个时刻 -- 一个市场规模和毛利率相交的机会。
比如说 Youtube 诞生在一个正确的时机。网路终于快到可以播放 video 了。手机终于容许每个人都可以录影片了。
2. FIRST-SCALER ADVANTAGE 第一个扩张者有优势
拉丁美洲 MercadoLibre其实是抄了 ebay。因为拉丁美洲还没人这样做过。
3. LEARNING CURVE 学习曲线
第一个爬上陡峭的学习曲线。比如说自动驾驶，你有越多的 data去训练模型，后面的人很难追赶上你。
4. COMPETITION 竞争
但你有竞争对手出现时，闪电战干掉他们
5. GOOD TIMES, BAD TIMES 好时光，坏时光
虽然闪电战似乎是一种只适用于“热门”市场的策略，但它在任何市场条件下都能取得成功。
关键之处在于，一家公司的增长率需要以相对规模而不是绝对规模来衡量。在一个快速增长的市场中，一家每年增长100%的公司可能会失去市场份额；在动荡时期，一家每年增长50%的公司可能会获得足够的份额，从而获得市场支配地位。你可以在好的时候成功地闪电战，在糟糕的时候你也可以成功的闪电战，尽管市场状况可以而且应该影响你的策略。
在网络泡沫破灭的惨淡日子里，谷歌遵循着闪电战的做法，利用与美国在线达成的发行协议，大幅扩张其AdWords业务。
6. GOING FASTER
一旦你决定闪电战，你需要问和回答的关键问题是“我们怎样才能走得更快？”这不仅仅是用同样的资源更努力或更聪明的问题。而是做其他公司通常不做的事情，或者选择不做他们做的事情，因为你愿意容忍更大的不确定性或更低的效率。
闪电战迭代与一般创业的路线很不一样
闪电战与一般创业很不同。
很多人都会被 PG 的那篇 Do things don't scale 洗了。这篇文章很经典。但是会给大家一种错误印象。
文章的立论基础是：
- Step 1: Do things that don't scale.第一步：做无法扩展的事情。
- Step 2: Achieve scale. 第二步：实现规模化。
- Step 3: Do things that scale. 第三步：做能扩展的事情。
但是在搞闪电战时，不是这样玩的。
- Step 1: Do things that don't scale. 第一步：做无法扩展的事情。
- Step 2: Reach the next stage of blitzscaling. 第二步：进入下一阶段的闪电战。
- Step 3: Figure out how to do one set of things that scale, while somehow also finding a way to do a completely different set of things that don't scale. 第三步：弄清楚如何做一组可扩展的事情，同时也想出一种方法来做一组完全不同的不扩展的事情。
- Step 4: Reach the next stage of blitzscaling. 第四步：进入下一阶段的闪电战。
- Step 5: Repeat over and over until you reach complete market dominance. 第五步：一遍又一遍地重复，直到你达到完全市场垄断地位。
创办人的角色变更
在这当中。创办人的角色也是一直变的。
Stage 1 (Family): The Founder Personally Pulls the Levers of Hypergrowth
第一阶段(家庭)：创办人亲自拉起高速成长的杠杆。
Stage 2 (Tribe): The Founder Manages the People Who Are Pulling the Levers
第二阶段(部落)：创始人管理那些拉着杠杆的人。
Stage 3 (Village): The Founder Designs an Organization That Pulls the Levers
第三阶段(村庄)：创建者设计一个拉动杠杆的组织
Stage 4 (City): The Founder Makes High-Level Decisions About Goals and Strategies
第四阶段(城市)：创始人对目标和战略做出高级别决策。
tage 5 (Nation): The Founder Figures Out How to Pull the Organization Back from Blitzscaling and Start Blitzscaling New Product Lines and Business Units
第五阶段(国家)：创建者想出了如何将公司从闪电战中拉回来，并开始缩小新的产品线和业务单位。